Bí Quyết Tiếp Thị Bait-and-Switch: Hấp Dẫn và Đổi Lấy Nhiều Hơn Bạn Nghĩ

Phần 1: Bait-and-Switch Là Gì? Chiến lược Bait-and-Switch là một phương thức tiếp thị mà doanh nghiệp sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ đắc tiền để thu hút sự chú ý, sau đó nhanh chóng chuyển đổi sang một sản phẩm có giá thấp hơn mà họ thực sự muốn quảng cáo và bán.

Phần 2: Sức Mạnh Của Sự Hấp Dẫn Đắc Tiền: Ví dụ, một công ty thời trang có thể tổ chức một sự kiện livestream giới thiệu bộ sưu tập đặc biệt, với những mẫu thiết kế độc đáo và sang trọng. Nhưng thực tế, chỉ có một số lượng rất hạn chế của những sản phẩm đắc tiền này có sẵn. Khi sự kiện kết thúc, công ty chuyển đội ngũ quảng cáo sang một sản phẩm giảm giá hấp dẫn với giá rất thấp, làm cho khách hàng cảm thấy như họ đang có cơ hội "đặc biệt" và "hạn chế".

Phần 3: Vấn Đề Liên Quan: Tuy chiến lược này có thể tạo ra một đào sâu sự chú ý và tạo nên hiệu ứng tâm lý mua hàng, nhưng nó cũng đối mặt với nhiều vấn đề liên quan. Đặc biệt, sự thiếu minh bạch và trung thực có thể khiến khách hàng cảm thấy bị lừa dối và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp.

Phần 4: Hậu Quả và Quản Lý Rủi Ro: Doanh nghiệp sử dụng chiến lược Bait-and-Switch cần chú ý đến hậu quả tiềm ẩn. Nếu khách hàng cảm thấy họ đã bị lừa dối, độ tin cậy của doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Điều này đặt ra nhu cầu quản lý rủi ro cẩn thận và sự cân nhắc về tính đạo đức trong tiếp thị.

Hiệu ứng này được nhà thiết kế Thái Công áp dụng và đang làm mưa làm gió trên Tiktok những ngày qua một cách hiệu quả

Kết Luận 
Trong khi chiến lược Bait-and-Switch có thể mang lại kết quả ngắn hạn tích cực, sự không minh bạch và trung thực có thể tạo ra hậu quả tiêu cực cho doanh nghiệp. Sự đánh đổi giữa lợi ích ngắn hạn và uy tín dài hạn đặt ra câu hỏi về tính bền vững của chiến lược này trong thời kỳ tiêu dùng thông tin và ý thức ngày càng cao.